前言
营销咨询是市场咨询体系中的明珠，是企业职业化专业化管理的战略思维，从市场选择、产品定位、客户定位、商业模式设计、渠道资源组织、销售业务分解、销售成果落地等，从战略高度、系统高度打赢公司市场竞争。
营销咨询在当下充分竞争力度的市场环境中，是规模企业避免市场风险，实现市场战略突破，实现市场体量规模跨越，寻找优质市场机会的有力咨询工具，是企业决策者高效的决策工具
营销咨询面临的问题
市场细分选择出了问题
没有找到高价值的细分市场
没有找到发展期，规模体量大的市场
产品定位出了问题
产品目标市场增速慢,体量小,利润低,竞争激烈
产品没有发展谱系设计，没有创新，没有5~10年市场发展机会
客户定位出了问题
没有准确定位核心客户群
没有找到核心客户群的需求
商业模式出了问题
商业场景设计不典型，对客户群体无吸引力
IP客户群定位不清晰
商业模式设计不合理，对各资源方吸聚能力弱
营销咨询的优势
中研世纪，国内领先营销咨询公司，16年营销咨询经验，能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知客户产品需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。
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销售策略及管理优化 营销市场体系建设
销售目标与进度控制 危机应对方式
营销组织系统及团队执行力企业营销辅导
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渠道资源组织 渠道广度设计
渠道长度设计 渠道宽度设计
渠道层级设计渠道规划设计
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商业场景设计 各关联方业务支撑设计
商业平台设计 核心客户群需求链分析
IP客户群定位商业模式设计
营销合作
- 产品支持
- 商业支持
- 技术支持
- 金融支持
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市场管理分析 对标竞争对手分析
用户需求分析 内外部市场环境分析市场调研与内部诊断
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产品目标市场选择 产品市场机会
产品发展谱系设计 产品创新规划产品战略规划
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目标客户群定位策略 客户群体细分策略
新客户开发模式设计 老客户需求深度挖掘客户群体定位
中研专家与案例
中研世纪总裁侯佩剑
北京中研世纪咨询有限公司
创始人 总裁
- 资深工业经济市场研究专家
- 资深 B TO B 领域市场研究培训专家
- 中国专业商业模式设计专家
- 企业战略规划落地实操专家
- 企业运营、品牌管理咨询专家
- 世界500强企业资深运营顾问
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服务流程
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明确目标需求
客户提出营销咨询需要解决的问题或咨询需求
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方案建议
根据客户实际情况及需要解决的问题，制作讲解咨询项目建议书
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现场评估
确定合作、服务方式及合作内容与成果，确认项目组成员
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签订协议及项目启动
双方签订保密协议和咨询服务合同，召开项目启动会议
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解决方案讨论
双方对于解决方案进行讨论，确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施
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营销体系建设及问题解决
围绕营销体系建设的各个维度及营销诊断中发现问题进行解决
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研究诊断并解决问题
全面汇总各个维度反馈出的问题,从营销咨询体系及业务流程并不同维度理清问题解决思路
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全面调研研究
针对企业内外部进行全方位营销研究，明确核心问题指向
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进度把控并辅导实施
执行每周项目例会制度以及月度、季度总结,实时跟进工作进展,帮助解决实施过程中遇到的困难
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阶段实施结果研究
落地执行过程中进行阶段性研究，检查以输出内容是否执行及执行效果是否存在问题
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解决方案优化
根据阶段研究结果，对已实施过程中存在的问题或解决方案进行优化
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执行过程中管理
参与销售管理，全程跟踪各解决方案进行优化
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